Nhiều người nghĩ đàm phán giá nhà đất là ép giá càng thấp càng tốt cho người mua, hoặc giữ giá càng cao càng tốt cho người bán. Thực tế, đàm phán giỏi là khi người mua thấy hợp lý, người bán thấy xứng đáng và giao dịch được khép lại vui vẻ.
Đàm phán không phải là ép giá
Một giao dịch mà một bên cảm thấy bị thiệt thường dễ phát sinh trục trặc: chậm ký, đổi ý, tranh chấp sau này. Vai trò của người môi giới là tìm ra điểm cân bằng mà cả hai bên chấp nhận được, dựa trên dữ liệu và thiện chí.
Chuyên viên ERA Vietnam tại hội nghị APBC 2022.
5 nguyên tắc đàm phán giá nhà đất
1. Chuẩn bị dữ liệu
Nắm giá giao dịch thực tế trong khu vực và đặc điểm của căn nhà: vị trí, diện tích, pháp lý, hiện trạng. Dữ liệu giúp cuộc đàm phán dựa trên cơ sở, không dựa trên cảm tính.
2. Hiểu động lực của chủ nhà
Chủ nhà cần tiền gấp, đang đổi nhà hay không vội bán? Hiểu động lực giúp đưa ra đề xuất phù hợp.
3. Hiểu giới hạn của người mua
Ngân sách, tiến độ thanh toán, khả năng vay là những giới hạn cần biết rõ trước khi ngồi vào bàn đàm phán.
4. Đề xuất linh hoạt
Ngoài giá, còn nhiều yếu tố có thể thương lượng: tiến độ thanh toán, nội thất để lại, thời gian bàn giao. Đôi khi một điều chỉnh nhỏ ở các yếu tố này giúp hai bên gặp nhau.
5. Giữ bình tĩnh, giữ thiện chí
Không để cảm xúc chi phối. Người môi giới bình tĩnh giúp cả hai bên bình tĩnh theo.
Văn phòng ERA trên dãy nhà phố thương mại.
Mình là cầu nối, không phải bên thắng thua
Ở Happy Plus Division – ERA Vietnam, nhiều thương vụ tưởng như "bế tắc" lại được chốt nhờ các buổi đàm phán trực tiếp có trưởng nhóm hỗ trợ. Phước Sửu luôn nhắn anh em: "Mình là cầu nối, không phải là bên thắng thua".
Khi người môi giới đứng ở vị trí trung gian công tâm, cả người mua và người bán đều dễ lắng nghe hơn, và giao dịch có cơ hội thành công cao hơn.
Thành viên ERA Vietnam tại không gian "Home of the Elites".
Video và hình ảnh hoạt động của team Happy Plus
Talkshow về nghề môi giới thứ cấp, nơi đàm phán giá diễn ra hằng ngày: Tâm sự nghề môi giới nhà đất – có nên làm môi giới thứ cấp
Video hoạt động của team: Tổng kết hoạt động 2025 của Happy Plus Division
Xem thêm Team Happy Plus – ERA Vietnam khởi động bùng nổ BĐS Nam Sài Gòn. Các video khác có trên kênh Bất Động Sản Tiềm Năng – Phước Sửu Realtor. Album hình ảnh hoạt động của ERA Vietnam: xem tại đây.
Bạn muốn nâng cấp kỹ năng đàm phán từ thực chiến? Hãy để lại thông tin để đồng hành cùng Phước Sửu tại Happy Plus.
