Chân thật về môi giới bất động sản. Môi giới bất động sản. Hiện đang là một nghề khá phát triển, đây là một nghề hứa hẹn phát triển nhiều kỹ năng cá nhân và mang lại thu nhập tốt.
Trong thực tế, có nhiều quan niệm sai lầm về nghề môi giới, chẳng hạn như:
– Cò đất, cò mồi, lừa đảo…
– Luôn làm giàu với hoa hồng khủng.
– Chỉ cần nói chuyện tốt và ăn mặc đẹp.
– Không yêu cầu đào tạo nhiều. Do đó phù hợp với các bạn sinh viên mới ra trường muốn trải nghiệm.
Chính xác thì công việc của một nhà môi giới là gì? Cơ hội và thách thức tiềm năng trong nghè này là như thế nào?
Cùng tìm câu trả lời với các nhà môi giới tư nhân trong bài viết dưới đây.
1. Môi giới là gì? Nghề của môi giới bất động sản là như thế nào?
Người môi giới là người kết nối người mua – người thuê với người bán – những người muốn cho thuê bất động sản. Hưởng hoa hồng với tỷ lệ cố định tùy theo giá trị hợp đồng.
Các nhà môi giới thực hiện giao dịch nhanh chóng và dễ dàng và cung cấp lợi ích cho tất cả các bên, đồng thời có thể hỗ trợ pháp lý cho các thủ tục cho thuê và mua bán, v.v.
Nhiều người nghĩ rằng nghề môi giới cũng giống như nghề bán hàng, bán hàng,… Đối với bất kỳ ngành nghề nào khác. Nhân viên bán hàng chỉ cần tìm được khách hàng, nhân viên môi giới cần có kỹ năng tiếp cận cả người bán và người mua bất động sản.
2. Môi giới bất động sản – Có lợi luôn có nhược điểm.
Nghề nào cũng có hai mặt song hành – lợi và khó, vậy thì “lợi” và “lỗ” của nghề môi giới là gì?
2.1. Những cái “lợi” của nghề môi giới bất động sản là như thế nào?
– Thu nhập cao: Nếu bán thành công Số tiền hoa hồng thu được trên mỗi lần mua bán rất cao, người môi giới thường được hưởng phần trăm trên tổng giá trị giao dịch, bất động sản luôn được giao dịch thu về những khoản tiền rất lớn, hiển nhiên số tiền họ kiếm được là không hề nhỏ.
– Giờ làm việc chủ động, linh hoạt: Nghề môi giới không thể ngồi tại văn phòng, công việc này thường xuyên phải đi chơi, gặp gỡ khách hàng, tìm hiểu công việc,… Vì vậy, bạn không phải ngồi 8 tiếng mà có thể quản lý lịch làm việc của mình.
– Cải thiện kỹ năng cảm xúc: Bạn có thể rèn luyện các kỹ năng như giao tiếp, thuyết phục. tinh thần đồng đội quản lý thời gian,… và có cơ hội học hỏi từ những nhà môi giới giỏi đã từng làm trước đây.
– Mở rộng mối quan hệ của bạn: Là một nhà môi giới Bạn sẽ tiếp cận được một lượng lớn người từ mọi vị trí, chức danh công việc,… nếu biết cách tận dụng. Bạn có thể mở rộng mạng lưới quan hệ của mình, mở rộng mạng lưới đó nó sẽ giúp bạn làm việc suôn sẻ hơn trong ngày hôm nay và nó cũng sẽ giúp ích cho bạn rất nhiều trong cuộc sống và sau này.
2.2. Những khó khăn thì mình phải gặp mặt
Môi giới bất động sản là một trong những nghề mang lại nhiều người nhất mỗi năm. Nhưng số người bị loại cũng đông nhất, gia nhập bọn họ rất dễ dàng. Nhưng khả năng tồn tại trong nghề là một vấn đề lớn, các nhà môi giới phải luôn sẵn sàng đối mặt với các vấn đề như:
2.2.1. Những Khó khăn về vật chất
– Mua lại khách hàng là một phần quan trọng của mọi nhà môi giới với các giao dịch lớn như bất động sản. Tìm kiếm khách hàng tiềm năng không phải là một việc dễ dàng.
– Cân đối nguồn chi: Chi phí tìm kiếm và chăm sóc khách hàng là một vấn đề lớn, với rất nhiều khoản chi như đi sự kiện, quảng cáo cho khách hàng, gặp mặt, ăn trưa trông coi, gửi quà nhắc nhở, dụ dỗ. … Nếu không quản lý tài chính tốt Môi giới bất động sản cũng rơi vào “Phá sản cá nhân” một cách dễ dàng.
2.2.2. Những khó khăn về tinh thần, tâm trí.
– Áp lực công việc: Không bị gò bó trong 8 giờ không có nghĩa là được thư giãn. Để “kiếm tiền”, bạn cần phải làm quen với chu kỳ ngoài giờ, bạn cần sắp xếp lịch làm việc của khách hàng một cách chủ động. Gặp mặt khách hàng mọi nơi, mọi lúc… Là điều mà một nhà môi giới phải luôn sẵn sàng.
– Luôn có mối quan hệ: Một trong những vấn đề lớn nhất trong lĩnh vực bất động sản là lòng tin, nếu bạn tiếp cận khách hàng của mình thông qua một nguồn mà họ tin tưởng. đặc biệt là với những người họ biết. Xác suất đóng tài khoản tăng lên rất nhiều, vì vậy việc tiếp tục mở rộng mối quan hệ là điều bắt buộc.
– Thông thường phải đối mặt với “vấn đề”.
– Đối phó với những biến động thất thường của giá cả thị trường.
– Không hiếm trường hợp khách hàng hủy giao dịch vào phút chót sau khi mọi việc đã xong xuôi.
– Khách ảo, khách không nghiêm túc,…
Môi giới bất động sản là một nghề thú vị vì nó hứa hẹn rất nhiều lợi ích. Quyền lợi đi đôi với trách nhiệm và nghĩa vụ, chúng ta phải luôn nhìn nhận hai mặt của ngành này.
Sales Manager
